اگر مخاطب مناسب محصول نبود چه؟

تعیین، ایجاد، تثبیت و مراقبت از پوزیشن یا همان جایگاه و موقعیت در بازار و ذهن مخاطبان هدف احتمالا مهم‌ترین مسئله‌ی برندهای طبقه‌ی بالا(لاکچری) است. چرا که نیازها، الویت‌ها و ترجیحات مشتریان کاملا متفاوت است از سایر طبقات است و عموما تحت تاثیر اهرم‌های درونی است.

خرید جواهرات از کجا، چگونه و با چه عیاری متفاوت است! نه؟

حتی یک قطعه جواهر کمیاب یا کم‌نظیر را از چه کسی می‌شود خرید؟ یک شیرجه‌ی عمیق‌تر در این مفهوم است. قطعا سهولت دسترسی به برندهایی در طبقه‌ی فوق لاکچری مانند جواهرات گوهربین، ساده نیست؛ و خب نباید هم باشد. کار ما در آژانس تبلیغاتی اتساین، دیزاین راه‌حل بود که پیشینه، اعتبار، جایگاه و معیارهای زیبایی شناسی برند را به درک مخاطب برساند. چه ابزاری بهتر از فریم‌هایی که درخشان از فضای فروش و دیتیل‌هایی شگرف از محصولات آن؟ به نحوی که مشتریان در قاب، تصویر هویت برند را از راه دور تجربه کنند. در فرآیند دیزاین برای گوهربین، دستاورد ما تایید تئوری نفروختن، در عمل بود. آنجایی که برخی از برندهای سطح بالا هم ظرفیت گزینش دقیق مشتریان را دارند و هم اراده‌ی انجام آن را.چراکه گزینش مشتری در معنای دیگرش یعنی حذف آن. اگر برند در جریان مدیریت و مراقبت از خود، تشخیص دهد مشتری مناسب محصولش نیست...